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企業品牌定位的策略模式有哪些

2019-11-07 分享
2019-11-07

空檔定位,任何產品都不可能擁有同類產品的所有競爭優勢,也不可能占領同類產品的全部市場。市場總是存在一些為消費者所重視而又未開發的空檔。善于尋找和發現這樣的市場空檔,是品牌定位成功的一種重要選擇。

低價市場空檔,低價市場的產品一般是大眾化產品,消費者在購物時首先想到的品牌就是位于低價市場的品牌。在中國,人們談到速溶咖啡,首先想到的是雀巢;但一談到低價速溶咖啡,首先會想到力神。雖然國產的低價速溶咖啡很多,但從目前來看,力神占領了低價市場空檔。

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功能定位,實質是突出產品的效用,一般表現在突出產品的特別功效與良好品質上。產品功能是整體產品的核心部分,事實上,產品之所以為消費者所接受,主要是因為它具有一定的功能,能給消費者帶來某種利益,滿足消費者某些方面的需求。如果產品具有與眾不同的功能,那么該產品品牌定位即具有明顯的差異優勢。例如,本田節油,沃爾沃安全,寶馬操作有優越性;飄柔使頭發光滑柔順,潘停能為頭發提供營養,海飛絲去屑出眾。

產品外觀,是產品的外部特征,是產品的基本屬性之一,會給消費者留下第一印象,而第一印象常常是消費者接受或拒絕產品的重要依據。如果選擇產品的外觀作為品牌定位的基點,則會使品牌更具鮮活性。如白加黑感冒藥將產品分為白、黑兩種顏色,并改變了傳統感冒藥的服用方式。這兩種全新形式本身就是該產品的一種定位策略,而白加黑名稱又表達了品牌的形式特性和訴求點。

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品牌的內涵是文化,具有良好文化底蘊的品牌具有獨特的魅力,能給消費者帶來精神上的滿足和享受。文化定位就是突出品牌的文化內涵,以形成品牌的個性化差異。

服務定位,是品牌的有機組成部分,是品牌的支撐。在當今社會,企業想要保持技術、產品和生產效率的絕對領先已非易事。依靠特色服務增加自身魁力,依靠優質服務贏取顧客忠誠,不斷提高消費者的滿意度,已成為品牌競爭的新特點。

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